时间：2024年4月19日下午中国环博会（上海）期间

地点：上海新国际博览中心雷茨展位（N3馆H08/I08）

被采访人：雷茨销售总经理殷功铭

采访组织：E20环境平台中国水网

发布平台：三大网站（中国水网、中国固废网、中国大气网）；公众号：E20 环境产业圈层；视频号：E20 水网固废；

中国水网记者：中国水网固废网读者朋友们，大家好。我现在在2024环博会的现场。非常高兴采访到雷慈智能装备联合创始人，销售总经理殷功铭先生。非常荣幸在环博会和您有这次交流，首先想问您这这次环博会，雷茨带来了哪些新的技术产品，您可以为行行业展示一下吗？

殷功铭：大家好，我是雷茨智能装备（广东）有限公司殷功铭，我们是做那个风机行业的，在风机这个板块，这两年技术创新、技术革命其实已经走的差不多了，风机这个板块在环保行业属于通用通用设备。风机通过引进空气悬浮和磁悬浮这种形式的革命之后呢，已经走到了一定的瓶颈，它再往上走很难了。无法从本质上或者效率上再去做进一步的革新了，能做的是一些添砖加瓦式的革新，比如加一个物联网系统啊，或者是对接多一些通讯，只能是做一些修修补补的创新了，本质上大的创新已经不太可能了。

而且呢，这个技术虽然说是一个好的技术，但是在国内目前已经应用20年的技术下，我们面临项目越来越少，大项目越来越少，然后技改这块呢，因为我们的寿使用寿命是20年以上，所以呢我们技改项目这块呢其实也越做越少。所以大的行业前景，我个人认为是不太乐观的，目前我们自己也开始忧虑。后期我们的市场在哪里？未来的客户群在哪里？这也是我们一直在思考，在想办法的一个事。还有呢你也看到，今天我们展会上面有非常大量企业，很多企业都冒出来了，都有空浮，都有磁浮，以前做罗茨鼓风机的厂家也在做磁浮，以前做某某的企业他也在做磁浮了。所以在国内，在中国这个国情，只要技术一被突破，马上就很卷，这也是为什么西方老是怕我们的原因。

从我刚入行的时候，我大概是二二一几年入行的，我们那个时候75千瓦的风机市场价可能要卖到50来万，那现在呢20万20万都卖不到，所以就是一个这么一个大的环境，没有办法啊。每一年都有新的变化，今年开年上来，我们也连堆了好几个标，都是丢给那些新兴出来的企业，他们是需要业绩，他们可以不计成本，不去考虑利润，先把项目弄过来，要冲业绩，所以在这个好几个标上面我们都丢了，所以很痛苦。真的不断的企业不断的去要自我革新，自我革命，如果你这条路走慢一点点，你有可能被别人甩下来，甩一大截。

中国水网记者：您也提到了环保行业现在也是有一个非常卷的一个情况，那您觉得雷茨的核心竞争力在哪呢？

殷功铭：我认为核心竞争力呢，不单单去从广义的什么呢，狭义的去理解你产品是你的核心竞争力，我觉得作为我们环保类企业你要把团队人员作为你的核心竞争力。我们现在产品呢确实做风机的话呢，可能从目前来说呢，你的核心竞争力已经不太像以前那么具有很大的优势了。但是我团队优势还是在，我们能把雷茨这个企业，从短短数年带到行业前三，其实是我团队很强大，所以怎么去理解这个核心竞争力，大家要考虑下这个问题啊。我的认为的是狭义的核心竞争力，就是你整个企业的团队，包括你的生产研发销售，都是你的核心竞争力。

至于产品端的，包括以前我们在做磁浮、做空浮，对别的企业做罗茨风机的厂家来说，我们是有一定的技术上的核心竞争力。但是这几年发现，你太多的企业一起来做，你的核心竞争力就大家都拉不开了。

那我们需要干嘛呢？就需要讲到第二点，我们要去跨界，我们现在正在正在准备跨界，从我们的环保领域、污水处理行业，要跨界到哪里呢？我们准备跨界到暖通市场，我们想做中央空调，或者是为中央空调企业，为空调企业去做配套，去给他们提供核心的压缩机。——这是我们未来的一个重大的方向，重大的战略调整。

因为你发现其实环保领域这个板块，风机领域目前做的最大的一个上市公司，它的市值也只有20个亿，他的一年的产值也就四五个亿。如果我们做空调、做暖通、做热泵，你随随便便干这个的企业，能拿出100多个亿的企业啊，大几百家啊，包括格力、海尔、美的等等，甚至是上几千亿的企业。

所以，每一个行业的天花板是不一样的，我们在这个环保领域，可能是用了吃奶的劲，想了很多办法，我可能一年只能做3个亿，但是我在另外一个行业，我可能稍微努努力，就有30个亿在等着我，这就是我们自己在想怎么去突破，怎么去革自己的命，怎么找到自己新的定位，还是利用自己自身已经建立的这么多年的核心的优势，然后去寻找一些新的空间。

中国水网记者：我们就环保行业来说，近些年这种节能增效，也被被企业作为一个重点的需求，那实际上雷茨在节能降耗方面，也为企业能创造很多价值，您能谈谈这一块的实践和一些应用吗？

殷功铭：确实我们这种类型的风机呢，已经在环保领域，在污水处理厂，确实是起到了很大的节能减排的作用，我们对比传统风机呢大概节能率在30%左右，这么良好的节能率，也是促成了我们这几年快速发展的一个最核心的原因。大家能看到这个产品确实还是不错，确实能为为我带来效益，所以呢在产品的认知上、在产品的接纳度上会非常迅速。哪怕是我们通过一些试用的现场，通过一些怎么样的场景，我们能马上切入进去，包括我们做的很多大的企业，比如北排、首创、碧水源，其实都是这样拓展开来的。

我们首先搞几个小现场项目试一下，效果非常好，然后他马上过来签一个框架协议，框架协议之后呢，他会拿一般按批次拿工厂，今天拿了10个，明天拿了20个，工厂他同意让你改，然后把他原来的老的系统给他换成我的系统，就OK了，其实很简单。

我们现在关注哪些点呢，就不单单是污水领域了，我们现在做的那个，想切入的一个点是中央空调，我们现在做的中央空调，用磁悬浮技术来做。它可以实现在原中央空调的技术上30%-50%的节能率，这相当可观，我们现在在做一些工业制冷项目上，节能率甚至可以做到50%，基本上做到当年投资当年回本，很吓人。中央空调的节能率相比我们在污水领域的风机还要高。只不过呢，现在这个板块最大的还是民用领域，高楼大厦的制冷这个板块。它一年大概使用的时间在2,000个小时左右，虽然没有像工业上这么优秀，但是节能率也非常高，我们算了一下，如果我们做民用市场的话呢，它的投资回报率比工业项目要长一些，比如说楼宇开中央空调，一年的话可能开2,000个小时，开1,500个小时，在南方可能开的更多一点，可能2,000多。这个汇报了取决它的使用时间，晚上肯定不开了嘛，晚上都要回家了嘛。不管是环保领域也好，还是暖通领域也好，还是其他领域，提供新的产品，新的解决方案，是我们永远追求的方向。（未完待续）